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我国市场占据优势 卫企相争针尖对麦芒
发布日期: 2018-05-12

卫浴行业的不断发展进步,卫浴企业间的竞争相当的激烈,2010年,卫浴行业可谓风起云涌,国外品牌加快了在中国市场的扩张速度,台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴企业,也将目光瞄准了国内市场。中国卫浴市场会发生哪些变化呢?
  
  卫浴企业明年的发展是很有必要重视的,近日,笔者采访了一些业内人士,从几个不同角度对中国卫浴产业的发展做出了预测。
  
  进行技术突破以提升行业地位
  
  卫浴行业是有核心技术的,表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术,难以在行业发展潮流,掌握行业话语权。技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一,而卫浴行业的核心技术,主要是马桶的冲水技术,其次是釉面的防污问题。据陶瓷卫浴业内人士透露,国外品牌因核心技术,所以能够先后掌控中国市场的话语权。美国美标1984年进入了中国市场。
  
  2000-2003年左右,情况开始改变,1995年进入中国市场的科
勒从中就体现出来,掌握行业话语权。2003年至今,日本的TOTO,在国外品牌中,目前它的市场份额比较大,销量也比较好。我们除非突破马桶冲水系统的核心技术,否则,国外品牌在业内的地位,中国陶瓷卫浴企业是难以普及的。从产品输出到技术输出,这是建陶卫浴行业发展的规律。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展,带来的就是技术、资金和商业模式。

  
  品牌化进程将加快
  
  经历了2009年市场不景气的卫浴行业,已经进入品牌时代。2007-2009年以来,中国卫浴市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品,品牌操作思路,中国卫浴市场大有可为。打造行业品牌的机会稍纵即逝。
  
  目前国内卫浴品牌虽然众多,但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。
  
  目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒,注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点,卫浴企业正在慢慢接受。
  
  
资源整合将加剧
  
  有业内人士表示,在今天这样一个资源整合的时代,符合卫浴行业发展的需要,专业的卫浴产品制造商之间优势互补,也有助于推动行业更快的发展。
  
  跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足,相互取长补短,利用各自在专业内的优势。何种方式整合,怎么整合,要看各个企业自身的需求以及合作的基础。
  
  我们目前在开专卖店的时候,一般由厂家出面,与陶瓷、灯饰等相关行业的厂家谈好产品型号与价格,然后由代理商直接向相关厂家下订单。我们不参与跨行业的利润分配,而是将跨行业的资源整合,作为对经销商的服务支持。跨行业的资源整合,行业内部的资源整合,这几年有加速的趋势。
  
  
产品将更加专业化
  
  在产品同质化日益严重的当下,很多行业人士认识到了专业化的重要性。“专心、专注、专业",才能做好卫浴产品。专业化的定位,有利于我们从原材料、产品研发设计等各方面,保证产品的专业化,是我们的成功之道。”吴少侠举例说,比如产品外观,一些人性化、让人感觉更舒适的设计,只有专业、专注于此道的厂家,才能将产品越做越好。目前在佛山、潮州等产区,很多企业都在专业化的道路上前进。目前国内消费者对卫浴产品的需求,已经不仅仅满足于其使用功能,更注重产品满足心理需求的功能。
  
  “一些国外卫浴产品的设计,很舒服,很感人。在设计上,他们已经做到了专业化。一些很细小的细节,比如关抽屉的滑道采用特殊设计,让抽屉在关闭的瞬间速度变缓、慢慢关闭,不发出任何响声,这种设计完全是从使用者的角度出发进行的。这种专业化的道路上,我们还有很多需要学习的东西,尤其是产品设计的灵魂。年轻、时尚、活力,是我们卫欧卫浴的追求。”专业化,是卫浴行业未来的趋势之一。
  
  卖场加速整合终端销售资源
  
  卫浴行业终端营销,目前仍在走专卖店的道路,投入比较大,是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”
  
  卫浴行业,厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。
  
  红星·美凯龙、居然之家,要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。据悉,今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场,在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场,明年将增设20个卖场。这两个卖场,将用家电行业国美、苏宁的模式,加速整合终端销售资源,这势必令终端和经销商的整合速度加快,并带动上游生产企业发生一系列的变化。
  
  
服务更加注重细节
  
  有人说,品味是在细节中体现出来的。没有细节,就无所谓品味。企业的终端服务也是这个道理。只有注重细节,才能赢得消费者。在细节方面,朗斯卫浴在终端推出“6+1”和红地毯服务。其中,红地毯服务是该品牌今年3·15期间推出的,推出以来,受到广大客户和消费者的欢迎。如安装工人戴手套、鞋套,安装后用毛巾清理现场,保持安装后的整洁。实践证明,通过注重细节的服务,该品牌在消费者当中的口碑效应很好,经销商也很欢迎厂家的该项举措。
  
  看来仍旧是注重卫浴产品的质量,和卫浴品牌的发展,这些都是相当关键的。

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